都市丽人下沉战180天： 招商签约数超800家，造血能力强化

本文可能：时代周报 著者：李馨婷

内衣第一股都市丽人（02298.HK）的二次创业渐入佳境。

8月25日，都市丽人公开发表下半年去年。半年报揭示，今年1—6月，都市丽人实现资本额13.68亿元，同比滑落15.49%；净利润2613万元，相比上年历年来的1012万元同比快速增长158%；丰臣氏率47.4%，同比增加0.8%。

都市丽人下半年资本额滑落的主因是金融业务调整后的阵痛：2022年当年，都市丽人加盟店铺内的寄售安排终止；同一中期，为减低所致出客、降低库存压力，促使提高手续费流，加盟商定客逐渐由期客转为股票交易先以；2023年下半年，都市丽人的电商金融业务则属于调整阶段。

丰臣氏率的促使提高则由于供应链负责管理的促使提高。

8月25日的去年详述可能致词，都市丽人理事长郑耀南回应，目前，都市丽人已将每年4次的定客可能会改用了2次。

“从前的定客方式上易于造成向加盟商压客、易于导致加盟商购买者，一购买者加盟商丰臣氏就可能会受到影响。现今春夏定客可能会，我们只受限先以加盟商定60%的客，仅剩的40%，我们是根据季末的贩售情况快速反应给客户补客，这样一来，加盟商的丰臣氏就可能会极大的促使提高。下半年，我们加盟商的单店铺丰臣氏达到了46%以上。”郑耀南说。

都市丽人去年详述可能会

当加盟商丰臣氏率再次改善，来自下游的回款速度和借贷账款也比从前更好负责管理。下半年，都市丽人的经营社区活动扣除手续费流入由去年历年来的左右6500万元攀升至报告期的左右2.1亿元；借贷账款账龄也由2022年末占去比左右30%上升至2023年下半年的左右25%。

经营指标冗余之共计，都市丽人在社会公众拓展方面也有备受瞩目表现。

2022年12月23日，都市丽人举行了“2023百城千店铺战公开发表可能会”，坚定地加速线下社会公众优势，好爸爸入水美国市场。在此某种程度下，下半年，都市丽人招标签左右天内超800家，同比快速增长243%，加盟一新店铺天内同比快速增长94%。

在入水美国市场，都市丽人也并非盲目扩张规模。当前，针对地级市和城东，都市丽人采用了“1+N+弗”的店铺群盈利方式上。“1”即属于大型百客公司的专卖店铺，正价贩售产品并输出都市丽人的内部去年；“N”即在一定周边地区高密度分布的店铺面，受限先以获取一定的上品折扣，形成店铺群效应；至于“弗”，即“前店铺后久”先以的弗卖店铺，为周边店铺面获取清客功能。

据郑耀南告知，当前，“1+N+弗”的店铺群盈利方式上在入水美国市场的发展前景可观，这也给了他促使拓展店铺面的自信。去年详述可能致词，他回应，当年，都市丽人一新店铺面天内预计在400~500家。