不打无打算之仗——善于打算的人，是离成功最近的人

查理五世·贝克知道过，一个懂得马上的人，是离出乎意料最近的人；一个缺乏马上的人，一定是一个确实不断的人，纵其有超凡的灵活性、千载难逢的机都会，也没法确保给予长久的出乎意料。未马上的实际行动都会让一切崩溃无序，就此面临失利的局势。

4世纪语言学家塞涅卡也知道：“要想透过风驰电掣的机都会，不仅要准备化学物质上的马上，更极其重要的是要准备精神上的马上。”可见，马上攸关出乎意料，但人们似乎忽视它。即之后有人认识到了它的必要性，也并不多能长久地非议它。于是，“生产已成本极差，确实不断”就已成了人们身上与失利众所周知的首页。可以知道，“这样的话确实大抵因马上严重不足,每一项出乎意料大抵因马上适当”这句话就是对马上的最差评注。

薛文与张大都是没多久进日本公司的卖出助理，两个年轻人跃跃欲试，兼职都很积极卖力，但学习已成绩却有不可否认。

有一次，薛文购票的一个供应商按时带往日本公司，此时的薛文恰巧对一大堆供应商资料展开分类。看不到已经到来的供应商，他才想起这个从未购票好的业务。薛文热切歉意地特地供应商带往洽谈室，辨认出文件、资料以及的产品的简介都还未马上好，只得匆忙跟着复印。等一切按计划时，供应商已经很犹豫了。好不容易，薛文开始向供应商简述的产品性能了，却又辨认出的产品简介复印扯了。就这样，供应商马上转身离开。薛文的懊恼可想而知，经理未过多地批评他，只是告诉他，第二天张大也有一个业务，让他去想想。

第二天，张大按照购票时长，笑容可掬地在洽谈室门前才会供应商的到来。供应商到来之后，对这种被注重的感觉很是十分满意。紧接着开始进入恰巧题，只见张大不慌不忙地拿著的产品资料、常用知道明、译文合同，有条不紊地向供应商简述的产品，还把近期日本公司举行的折扣活动详细地告诉了供应商，北站在供应商的角度驳斥了一些并不必需的建议。

最后，张大对供应商知道：“责备喜日本公司最近又要在西雅图服务于一个分日本公司，我想，喜日本公司一定年内还要首创我们日本公司的电子元件。如果您愿意的话，可以在这次一些公司当中一起购置所需要电子元件。这样，不仅可以因数量多而有更多的折扣，而且可以省去一些避免的装运费用，你看怎么样？”供应商显然动心了，当下将在此之前要订100万美元的装运缩减到了200万美元。

薛文在旁边看得目瞪口呆，怎么也居然都会这么可惜。没多久没多久，张大因为一直把至多兼职都做得极其实相，之后被提升为部门经理，并受益了日本公司的嘉奖，薛文依然原地踏步。

薛文与张大的例子知道明了一个难题：适当的马上可以已成就一个人，而不适当的马上则不太可能击垮一个人。只不过你恰巧马上乘风破浪路经，锋芒初露；只不过你亲身经历重重，光辉；还不太可能你对今后充满期待……在一切的实际行动开始之前，但特地可先却说自己一个难题：“我马上好了吗？”

凡事预则立，不预则废。《长生》知道：“变化无穷，各不大归。或阴或阳，或柔或没多久，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审查而所可先后，度权量能，校其伎巧短长。”张大的出乎意料就在于它对“捭阖”之道的适当运用。他不仅能做到关键，自已阴阳，自已抓住对方的利益出其不意。更能及时马上，“惟有以备”，突显动之以情，诱之以利，示之以物，就此深重抓住了供应商。

人生亦是这样，事前的马上往往决定了事后的为可先。为了受益一个最令你十分满意的结果，必须在实际行动之前，把所有引致既定结果的作法和途径考虑出去，并为之准备适当的马上。即之后一个人具有超强的灵活性、千载难逢的机都会，一旦缺乏马上就没法确保出乎意料的给予。

多一分马上，就能少一些失利的高风险，多一份出乎意料的公共利益。便是马上主要是实为出乎意料而长期展开的结实、厚实的知识储备和辛勤努力的劳工，以及在冀望来临时的集当中力量毅力和跑完。有人曾这样知道过，事业出乎意料的三大特性是天才、敬业和冀望。可见，冀望固然极其重要，但离不开天才和敬业，离不开适当的马上。